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日本手机重新逐鹿中国市场

2008年09月23日 11:02            
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曾几何时、日本手机在中国还是有着相当的市场,可是从两年前,NEC手机退出中国宣告了日系手机在中国市场的全线溃败。今年6月,日本手机老大夏普携高端机型SH9010C试水中国市场,并与专业手机连锁商迪信通缔结了战略合作关系。日前,苏宁通讯事业部总经理陈华兵表示:9月20日,夏普手机将全面进驻苏宁电器,苏宁将率先在北京、上海、广州、南京等六大城市核心商圈旗舰门店展开对于夏普手机的全国推广工作。以夏普为首的日系手机再次切入中国市场,其前景又会如何纳?
夏普手机在中国国内还是拥有一定FANS、比如之前的水货市场的SH903、SH905等都成为了人气手机,且价格不菲、比日本的销售价格还要高。
夏普手机在2006、2007连续两年在日本手机市场占有率第一,是日本手机企业中唯一一家向日本所有电信运营商供货的手机厂家。夏普公司中国执行总裁大畠昌表示,夏普未来将以各种高端机型保障在中国市场的拓展,并计划在2010年前后实现在中国市场年出货量500万台的目标。在手机产品线战略上,夏普采取定位于中、高端机型的三大系列,每个系列发布多款机型的手机市场拓展计划。

  夏普手机有着强大的液晶屏技术,强大的屏幕优势也是夏普抢占未来3G市场的主打技术。就以进入中国市场的SH9010C手机来说,它拥有3.2英寸、分辨率高达854×480的屏幕,技术上秉承了夏普Mobile ASV的液晶技术,对比度高达2000:1。同时,把手机屏幕旋转90度之后会变成16:9的宽屏,极具视觉冲击力。

  日本是全球第一个推出3G商用服务的国家,有着丰富的3G运营经验。日本手机厂商在产品的研发与运营商的合作等方面具有丰富经验。宣布电信重组后的中国的3G路线日益明朗,中国移动已经开始3G试商用,待电信重组完成,新联通与电信也将获得3G牌照,运营自己的3G网络。届时,中国的3G市场将成为世界最大的市场,这是日系手机进军中国市场的重要原因。
 
       几年前,从东芝出手南京普天王芝股份,到三菱、京瓷、松下的节节败退,再到NEC的最后撤出,日系手机彻底从中国的2G手机市场上消失了。其原因归根结底为日系手机厂商本土化运作不成功,推出的产品没能适合中国市场的需求。

  当时日系手机品牌多是采取日本本土的经营策略,把手机的销售预期寄托在运营商的订单上,也就是运营商定制策略,忽视了中国绝大多数的手机零售市场。同时,日系手机企业中缺乏了解中国市场的本土高级管理人员,其研发中心多设在日本,对市场的反应比较慢,手机的更新换代速度也慢,跟不上市场竞争形势。另外,日系手机品牌大多定位在高端,中国消费者不愿意买账,当然就很难赚到钱。
       对于日系手机来说,中国电信业的重组与曙光初露的3G业务是一个绝好的机会,但是也不能过于乐观。中国的手机市场相当复杂,竞争异常激烈。以诺基亚、三星为首的洋品牌牢牢把持着一二级市场,而在三四级市场,中国国产品牌手机正在惨烈厮杀,而山寨手机也在不断蚕食着市场,其价格优势与反应速度也是一流的。在3G市场,竞争同样激烈,中国本土品牌手机厂商也在不断发力,与国际知名大品牌争夺市场。

  另外,日系手机的风格也不太符合中国用户的使用习惯。但也有消费者表示,喜欢外形时尚、新颖的夏普手机,相信夏普手机将得到新潮人士的青睐。日系手机更多的是寄希望于即将到来的中国3G市场。而消费者能否接受夏普的高端姿态,现在还不好说。但日系手机要要谨防重蹈覆辙,更要在“本土化”运作上多下功夫。至于卷土重来的日本手机胜算几何,那就要看中国国内3G市场的发展了。
 

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