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汽车营销管理领域

2007年10月31日        摘自：中日之窗    
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营销网络管理领域包括：网络的规划、建设、管理。如网络的布局、硬件的建设、标准流程的制定、评价、考核、奖励和经销商的信用管理等。
具体特征如下：
1 网络建设：结合厂家的实际情况，应该制定“商用车网络管理规程”，以及经销商的加盟、管理均须有相应的流程和标准。
2 实施区域管理：进行区域网络建设规划，对全国的市场进行细分，并进行监测及统计数据。
3 分级管理：根据经销商的投入、与经销商建立稳定的双赢的伙伴关系。经销商需要分级管理，即新经销商、普通经销商、特许经销商等层次，其佣金待遇相应不同。
4 评价、考核：通过佣金、奖励来兑现。经销商的考核包括诚信评价、销售能力考核、信息反馈评估等。
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